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国际站出现阿里自营店:走别人的路,让他人无路可走

发布时间:2020-12-16 来源:TESSR Tess外贸Club

    


01


    

试想一下,你去参加一场比赛。在比赛途中,忽然发现制定规则的人、运动员、裁判居然是一伙人。

你恍然大悟,无比气愤,但又不能中途退赛,因为钱已经交了,运动员已经在比赛中了,中途退赛损失会更大。

然后,你内心由衷地发出这样的感慨:Sh*t!,I am fu*ked!

阿里国际站是一个为外贸企业提供服务的平台。简单说,就是企业把自己的产品放到阿里平台上曝光,吸引国外买家,最终成交。阿里巴巴则按年向入驻的企业收取服务费。

目前最低的入门级的占坑费是29800。进去之后,你的曝光率高不高,买家能不能找到你,全靠引流。

至于如何引流,简单粗暴地说:花钱买!

凭借着对入驻企业急于成单的心理的精准把握,阿里国际站用各种手段把焦虑贩卖给会员,让他们纷纷花钱投广告。

别人买了金品诚企,我也得买,别人买了关键词,我也得买,别人烧了P4P,我也得烧,要不然就没有曝光,没有询盘,或者尽收到垃圾询盘。

平台又凭借自己是规则的制定者的特权,不停地调整规则,一轮又一轮地去收割入驻企业,无论企业赚不赚钱,他们总是赚的盆满钵满。

很多企业敢怒也敢言,但就是不敢离开这个平台。原因无他,人家是世界上最大的国际B2B平台。

虽然规则苛刻,苛捐杂税多如牛毛,但一想到大家都一样,心里多少会有点释然。

可是,可是,平台忽然也开始卖东西了。

对,你没看错,平台自身成了入驻企业的竞争对手了。

我第一次听到这个消息,以为是假的,感觉阿里不会做这么没节操的事,你平台都下场了,让其他会员怎么玩?

用脚指头都能想明白,流量是由平台控制的,他们可以把所有优质的流量引到自己的店铺里,随时随地可以对平台上的竞争对手实施降维打击。
  




02


    
打开阿里巴巴国际betway必威官网登陆,可以看到红框里的阿里自营店“Alibaba.com select ”



试问入驻阿里国际站的企业,你们要花多少广告费才能让自己的店铺长久地霸占betway必威官网登陆如此显眼的位置。

但人家阿里就不一样,
  • 想把自己的店铺放哪儿就放哪儿,

  • 想放多久就放多久,

  • 想做什么产品就做什么产品,

  • 想怎么引流就怎么引流。


这才是真正的降维打击,各位细品,是不是这么回事。

说到底,阿里国际站的流量还不是靠千百万中国外贸企业吸引来的。

试问,若没中国供应商入驻,国外买家凭什么会买阿里国际站的账。

这么多外贸企业甘当基石,把你撑起来了,你就这么对待他们啊。

不过反过来想也可以想通,资本嘛,是没有道德的。

阿里国际站最初出现防疫物资自营店的时候,他们对外的解释是世界各地急需动员全球供应链来应对疫情所需”。

看着挺深明大义的,为全世界人民服务。

但是,陆陆续续的,其他产品的自营店也上线了,比如:

3C阿里(严选)自营
https://officialselect3c.en.alibaba.com

生活用品、宠物用品(严选)自营
https://officialselecthome.en.alibaba.com

骑行健身器材阿里(严选)自营
https://officialselectsport.en.alibaba.com

美容美颜电子产品阿里(严选)自营
https://officialselecthealth.en.alibaba.com

估计很多企业还不知道,自己烧钱买的P4P流量还不如人家动动小指头引来的流量多。

至于以后还有多少自营店出现,大家拭目以待吧。

    


03


    


阿里国际站这些年做的事,明眼人都能看出来是咋回事,但架不住人们骨子里爱占便宜的天性作祟。

早年一达通出现,用一美金补贴三分钱的办法来引诱出口企业用他们出口,从而去收集买卖双方的真实成交数据。

别的进出口公司帮企业出口要收1.5-3个点的佣金,一达通不但不收钱,还补钱。

企业用了一达通的服务,还能增加在国际站的权重。

双重诱惑下,很多企业沦陷了。

再后来,在国际站又用走信保的方式来收集买卖双方真实的成交数据。

不过,这次则是通过制定新规则,胁迫+绑架+诱惑,新规定说,平台会按照企业的信保成交数据给供应商分等级。

你不用平台收款,你公司在平台上的权重就会降低,买家就搜不到你。

你用了,权重就会变高。

用的越多,权重越高,曝光率越高,买家越容易搜到你。

对平台上的入驻企业来说,平时要花钱才能买到曝光量,现在只要多通过阿里信保收款就可以获得曝光量。货款付给谁都是付,付给阿里能得到额外的好处,看着挺划算。

却不知,这样一来,自己在阿里面前等于裸奔了:出货量,价格,买家信息,全都到了阿里的数据库,你的啥商业秘密都没有了。

假如有一天,阿里想抢你的客户,是不是易如反掌?

不用假如了,这一天已经到来。

(我当时听到这个消息,心中替那些国际站企业会员一阵哀嚎,妈呀,国际站要走淘宝路线了吗?会不会引起新一轮的刷单现象。

果然,不久之后,那些外贸企业为了增加自己的权重,为了排名靠前,开始刷单,国际站又趁机收割了一轮韭菜的血汗钱。

刷单对企业来说是烧钱,对平台来说却是稳赚。)

    


04


    


最近,阿里请来了罗振宇来讲外贸。

罗先生很称职,吆喝得很卖力,发出内心地喊出了:


今年外贸好做的不得了,尤其是做阿里国际站

我不做阿里国际站,不知道具体情况,没有发言权,不过据说,罗老师说完这句话后,就受到了一众外贸人的群嘲。



请恕我这个做了14年的老外贸孤陋寡闻,我实在不知道罗先生可以从哪个角度去教外贸人做外贸,他本人对外贸又有多少了解。

我以前写过一篇文章:

如果有人感兴趣,可以找出来再看看。

太阳底下无新事,说穿了,大都是钱闹的。

最后,讲个小故事。

一只小鸟站在随时会断掉的树枝上悠闲地晒太阳。

树下的小白兔向小鸟喊话:你不怕树枝断了掉下来吗?

小鸟说:我有翅膀。

小鸟相信的从来不是树枝是否结实,而是自己的翅膀。

和大家共勉!


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